We onderscheiden twee soorten leads: MQL’s en SQL’s. Een MQL is iemand die interesse toont in jouw bedrijf, bijvoorbeeld door zich in te schrijven voor je nieuwsbrief. Ze zijn nog aan het oriënteren. Een SQL is een stap verder: dit is iemand die klaar is om een aankoop te doen, zoals het aanvragen van een offerte. Met goede content en persoonlijke aandacht kun je MQL’s omzetten naar SQL’s.
